Todo o mundo quere un aumento de soldo. Unha persoa rara rexeitará unha cantidade mensual adicional, e mesmo garantida, que hoxe, oh, como non é superflua. Por suposto, non todos se negarán, pero ofrecerano? Por unha banda, podes, por suposto, como naquela sabedoría chinesa, "sentar á beira do río e esperar a que o cadáver do teu inimigo pase a flotar". Ou podes tomar medidas máis decididas, coller coraxe e... E cando tes a determinación de falar cos teus superiores sobre un aumento de soldo, e ata case tes ir ao seu despacho, é hora de facer unha pausa e pensar en que, en realmente podes pedir o que tes dereito, e cal das túas solicitudes pode non ser axeitada?
Por iso, antes de pedir un aumento de soldo, propoño facer un traballo preparatorio que che axude a comprender a relevancia das túas reclamacións, a dicirche como non vender demasiado barato ou, pola contra, protexelo dun acto imprudente e a probabilidade de sendo un "advenedizo descarado".
Entón, para comezar, imos correlacionar as nosas peticións coa realidade. Para iso, determinamos canto queremos falar coas autoridades. E despois:
1. Coñecemos a situación actual dos salarios no mercado laboral
Que dará? Quizais isto dea a entender que o salario que queres simplemente non está no mercado laboral. Isto significa que as túas solicitudes eran demasiado altas para esta industria e, en lugar do aumento desexado, podes recibir unha resposta: "Ben, vai buscar ese salario noutra empresa". O contrario tamén é certo: a presenza de tal información darache unha pauta e axudarache a non vender demasiado barato.
Como sabes se o que estás a pedir está en consonancia co salario medio do teu sector? Moi sinxelo. Colle calquera revista, xornal, sitio con ofertas de traballo e anota de forma consecutiva todos os salarios ofertados, correspondentes á túa especialización e ao teu nivel.
Digamos que escribiu:
10 – 18 – 28 – 30 – 29 – 31 – 30 – 70
O xeito máis sinxelo sería descubrir o valor medio entre as barras extremas. (10+70)2=40 mil cu
Pero non todo é tan sinxelo, porque se analizas a cadea, os dous polos quedan fortemente eliminados da imaxe xeral, o que significa que deberían espertar sospeitas. Polo tanto, a cifra máis precisa obterase sumando varios indicadores similares. Rodeámolos e - voilá!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 mil USD
Esta é a cantidade da industria, na que podes centrarte completamente e coa que podes relacionar o que tes agora e o que queres recibir. Entre outras cousas, este sinxelo cálculo axudarache a comprender se terás vías de reposición a outras empresas se non podes negociar un aumento salarial nesta. E en terceiro lugar, axudarache a ter un argumento claro e innegable ao falar cos teus superiores.
2. O seguinte paso sería descubrir a situación co nivel dos salarios dos empregados do seu nivel no seu lugar de traballo, porque, quizais, o orzamento da túa empresa está limitado a certos niveis, e aínda non se subiu o teu soldo, non porque non te aprecien, senón porque simplemente non poden pagar máis. Isto darache a oportunidade de evitar unha situación incómoda cando, en resposta á túa solicitude, escoites: "Si, o noso subdirector non recibe tanto!"
Neste caso, probablemente valga a pena telo en conta, pero que lle podes pedir ao teu xefe en lugar dunha suba salarial? Sobre unha entrada gratuíta anual para un sanatorio patrocinado? Sobre a oportunidade de mercar os produtos da empresa a un custo? Sobre os xantares gratuítos? Sobre a subscrición ao centro de fitness? Isto tamén suporá un aumento para ti, xa que ti mesmo non terás que gastar diñeiro nel.
De novo, por outra banda, entenderás con que porcentaxe do incremento podes contar se o soldo dos demais xa é maior.
3. O máis difícil - analiza, realmente pagas a pena o diñeiro que pides? E ao mesmo tempo, ver dende fóra o valioso que eres para a empresa. Isto axudará a enfatizar o teu valor cando fales co teu xefe ou quizais che dirá que é demasiado cedo para pedir un ascenso. Neste caso, non se desespere: recibirá información valiosa sobre a zona de crecemento e o que cómpre facer para ter todo o dereito a pedir un aumento máis tarde.
Para facelo:
— lembre situacións nas que as súas accións axudaron á empresa a resolver un problema difícil
- enumera os teus proxectos exitosos
— Escribe e analiza as túas calidades que xa demostraches e polas que te aprecias
- Calcule a súa eficiencia
E se todo está máis ou menos claro cos primeiros puntos, entón paga a pena mencionar a eficacia por separado. A mellor forma de descubrir se reúnes os requisitos para un aumento é calcular o diñeiro que aportas á empresa. Obviamente, o empregado máis valioso é o que máis diñeiro gaña para a empresa. E é bastante natural que para recibir o salario X, debes aportar beneficios á empresa X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Non ten por que estar en vendas. Isto tamén é certo para aqueles que axudan á empresa a aforrar o maior diñeiro posible.
Así, por exemplo, se es un contable e literalmente non gaña diñeiro para a empresa, aínda pode aforrar millóns á súa empresa sabendo como calcular correctamente os impostos. O departamento de compras pode atopar un provedor máis barato e os loxísticos poden atopar transportistas.
Engadiches un cero extra ao teu valor para a empresa? Es realmente un traballador valorado?
4. Finalmente, Resumindo —Se quero? Podo? E se ambas as respostas - quero e podo, entón aquí xa podes levantarte decididamente e entrar con confianza na oficina do xestor para un aumento de soldo.