Psicoloxía de vendas

Psicoloxía de vendas: características das vendas que teñen en conta o factor persoal.

efecto de contraste

O exercicio foi inventado por Oleg Bely.

Tres cuncas de auga, onde podes poñer toda a man:

1. auga fría
2. auga 37 graos (temperatura corporal)
3. auga morna.

Baixa as mans do participante a 37 graos - sensacións comúns. El mergulla unha man en auga fría e a outra en auga quente: séntese frío e quente, respectivamente. Despois, as dúas mans ao mesmo tempo (unha dunha cunca fría e outra quente) transfórmanse á auga 37.

E cunha man a unha temperatura neutra de 37 graos, sente calor (despois do frío), coa outra - frío (despois do calor). Ao mesmo tempo, diferentes sensacións da mesma temperatura da auga en diferentes mans! Lémbrome da xente, ao 100%.

Estamos discutindo. A auga normal (37) séntese fría despois de estar quente e séntese quente despois de estar fría. De que estou falando? O feito de que, se polo menos nalgún lugar se indica o prezo de $ 4000, calquera prezo superior a este parece polo menos lixeiramente, pero superenriquecido, mesmo $ 4100. Ao mesmo tempo, se especificas un prezo, digamos, moi quente, por exemplo, $10.000, entón calquera prezo inferior a este valor parecerá xenial. Pero gardemos o sentido común. Entón, un prezo de adestramento normal pode sentir tanto frío como quente ao mesmo tempo. Só algo para comparar. Se o prezo da formación é de "ata 250.000 USD" durante 2 días, entón 210.000 parecerá mellor que nunca. Se o prezo é de $ 4000, entón $ 150.000 será demasiado.

Efecto dos números non circulares

Os prezos dos servizos son redondos, por exemplo, 100.000 USD, 200.000 USD, 4000 USD e similares; percíbense simplemente redondeados desde o bulldozer (nas negociacións persoais con socios antigos, isto pódese facer redondeando á baixa). Pero para os clientes descoñecidos, as cifras non redondas parecen ser máis razoables.