Para ben ou para mal, nunca vemos o mundo en si; somos dados a percibir só aquelas imaxes sobre o mundo que formamos nós mesmos ou os que nos rodean. Detrás de cada imaxe, detrás de cada imaxe hai un certo campo semántico, algún conto de fadas xeral sobre esta parte do mundo: un ruiseñor senta nunha póla. Para os xaponeses, isto é un cantante de amor, para os chineses —un almorzo que aínda non se colleu, para o ecoloxista— un ser vivo que precisa da súa protección.
O campo sensorial en si pode ser percibido por nós de forma fragmentaria ou holística, máis remotamente ou máis preto, separado ou con inclusión persoal e con diferentes cores emocionales... E entón a imaxe do mundo vólvese máis brillante, máis brillante - ou máis triste, máis tenue; cor - ou branco e negro; cheo de espazo ou mohoso e pechado... Como resultado, o mundo resulta estar vivo, ou morto, novo, ou canso, cheo de agasallos máxicos, ou trampas e monstros terribles.
Do mesmo xeito, unha persoa na súa imaxe interior vese dalgún xeito (e de forma moi diferente) a si mesmo e a outras persoas: Son pequeno, son grandes, son intelixente, son idiotas, todos os homes son porcos sucios e os nenos son problemas e castigo.
Entón, se vivimos nalgún tipo de campo semántico e percibimos o mundo a través dunha imaxe sensorial, entón é obvio que é posible controlar os motivos, o comportamento e os sentimentos das persoas influíndo neste campo semántico e na súa imaxe do mundo. Existen infinitas técnicas para iso, aquí mencionaremos só algunhas, con máis frecuencia e con máis éxito que outras, utilizadas na comunicación por persoas eficaces.
Evidencia sensorial
Aqueles aspectos da situación que queres facer (para ti ou para os demais) motivadores, imaxínate sensorialmente obvio: o que é visualmente visible, audible, sentido e tanxible: claramente, concretamente, en detalle.
Como mínimo, utiliza máis imaxes e ilustracións no teu discurso: Tese - ilustración.
Para que este sexa o teu hábito, toma algún algoritmo que che resulte útil, por exemplo, unha devolución competente dunha orde, e resólvao no modo da máxima obviedade sensorial. Por exemplo:
- Chama a atención sobre ti mesmo. É obvio sensorial: que unha persoa estea xusto diante de ti, os ollos non correndo nin ausentes, pero claros, atentos, que te vexa plenamente...
- Mostra poder se é necesario, demostra que es o líder aquí. Físicamente sentido. Déixao repousar mentres pensas, entón: "Entón... colle un anaco de papel, senta, aquí mesmo, escribe a tarefa!"
- Describe o problema. Cadros convincentes e comentarios intelixibles: para que fose imposible non sentilo.
- Establece unha tarefa, indica a hora e os criterios. Clara e clara: debuxa o resultado final que debería estar no resultado.
- Sexa específico en pasos. Simplemente e en detalle: "Vaia... de acordo... vaia... negocia, como resultado debes dicirche isto e aquilo, debes ter isto e aquilo nas túas mans"
- Detén opcións non desexadas. Mellor mediante oposicións claras: "Isto será correcto, pero isto non"
- Deixa o doce. Sinceramente e persoalmente: "Espero para ti, isto é moi importante!"
- Control de comprensión: Para nada “Entendes? "Entendido!", En concreto: "Repita o que terá que facer e cal debe ser o resultado!"
- Controla o resultado: Claramente, concretamente, polo miúdo: “En canto o faga, estou a esperar por aquí: informe dos resultados. Se hai algunha dificultade, chame tamén.
- Dálle unha volta. Claro e animado: “Pénsao, tes máis preguntas? Non. Que facer, xa sabes. Si? Si. Entón vai adiante!"