Consellos para introvertidos sobre como facer conexións comerciais e coñecidos

Como sabes, as conexións son todo. E no mundo dos negocios, non podes prescindir de coñecidos útiles. Esta é tanto a información necesaria como a axuda nunha situación difícil. A capacidade de establecer conexións é unha calidade necesaria para as empresas.

Rajeev Behira estivo traballando en Silicon Valley durante os últimos 7 anos, liderando comerciantes en varias startups. Agora dirixe unha startup que desenvolveu o software Reflective, que permite aos empregados da empresa dar e recibir comentarios en tempo real de forma continua. Como a maioría dos altos directivos de Silicon Valley, Rajiv é un introvertido, pero pode ensinar non só a estar ao día dos extrovertidos sociables e activos, senón tamén a superalos no número de coñecidos de negocios. Tres dos seus consellos.

1. Céntrate na comunicación cara a cara co teu xestor

Os extrovertidos, que son naturalmente sociables, están sempre preparados para discutir o seu traballo actual, os obxectivos e os progresos realizados con facilidade. Fálano facilmente e abertamente, polo que os directivos adoitan saber moi ben o produtivos que son. Os introvertidos silenciosos poden parecer menos produtivos en comparación.

Rajiv Behira invita aos introvertidos a usar os seus puntos fortes, como, por exemplo, a tendencia a discutir os problemas con máis profundidade, afondando nos detalles. Tenta falar co teu xestor individualmente durante polo menos 5 minutos todos os días, dicíndoche como vai o traballo. Isto non só permítelle transmitir as súas ideas á dirección, senón que tamén axuda a construír relacións fortes cos seus superiores inmediatos.

Dado que a miúdo é máis fácil para os introvertidos falar un a un que falar diante dos compañeiros, esta táctica axudaralles a ser máis "visibles" para os seus xestores.

"Durante a comunicación, o principal é compartir activamente pensamentos valiosos e comunicar claramente o traballo que estás a facer. Crea unha relación persoal co teu xestor fóra das reunións do grupo.»

2. Centrarse na calidade sobre a cantidade

As reunións de grupo —conferencias, congresos, simposios, exposicións— son unha parte indispensable da vida empresarial. E para moitos introvertidos, parece pesado e incómodo. Durante a comunicación en grupo, un extrovertido móvese rapidamente dunha persoa a outra, comunicándose con cada un durante un tempo relativamente curto, e os introvertidos tenden a manter conversas longas cun número relativamente pequeno de persoas.

As conversas tan longas poden ser o inicio de relacións de amizade (e de negocios) que durarán máis dun ano. Un extrovertido volverá dunha conferencia cunha espesa pila de tarxetas de visita, pero tras unha comunicación breve e superficial, no mellor dos casos, intercambiará un par de correos electrónicos con novos coñecidos, e esqueceranse un do outro.

Do mesmo xeito, os introvertidos desenvolven e manteñen relacións estreitas dentro da empresa. Cando un empregado alcanza un certo nivel na xerarquía dunha organización, pasa a formar parte dun pequeno equipo de compañeiros máis próximos.

Pero a pesar diso, é útil manter relacións cos empregados que traballan noutros sectores e departamentos. Así é como os introvertidos aseguran que son moi coñecidos dentro da empresa, quizais non todos os empregados, pero aqueles cos que se establece contacto persoal, coñécenos moi de preto.

3. Sintetizar información