Linguaxe corporal vs coeficiente intelectual — 8 beneficios

A psicóloga social Amy Cuddy sufriu un accidente de tráfico cando tiña 19 anos. A lesión cerebral fixo que o seu coeficiente intelectual baixase 30 puntos. Antes do desastre, unha estudante con talento podía igualar a intelixencia dun xenio, e despois do accidente, o seu rendemento baixou ao nivel medio.

Este accidente foi unha traxedia para unha nena que planeaba dedicar a súa vida á ciencia, e fíxoa sentirse indefensa e insegura. A pesar do dano cerebral, aínda se formou na facultade e mesmo pasou á escola de posgrao en Princeton.

Isto notábase especialmente durante as difíciles negociacións, presentacións ou naqueles momentos nos que era necesario defender o propio punto de vista. O descubrimento levou a Amy Cuddy a estudar a linguaxe corporal e o seu impacto na autoconfianza e, polo tanto, no éxito.

Os seus maiores descubrimentos están no campo da linguaxe corporal positiva. Que é? É a linguaxe corporal que inclúe contacto visual, participación activa na conversa, habilidades de escoita, xestos con propósito que enfatizan a mensaxe que estás a transmitir.

A investigación mostra que as persoas que usan unha linguaxe corporal «positiva» e posturas «fortes» teñen máis probabilidades de conquistar ás persoas, son máis persuasivas e teñen unha intelixencia emocional máis alta. Aquí tes oito razóns polas que a linguaxe corporal positiva é mellor para ti que unha intelixencia elevada.

1. Cambia a túa personalidade

Amy Cuddy atopouse axustando conscientemente a súa linguaxe corporal (endereitando as costas, levantando o queixo, endereitando os ombreiros), o que lle deu confianza e levantou o ánimo. Entón, a linguaxe corporal afecta as nosas hormonas. Sabemos que a nosa mente cambia o noso corpo, pero resulta que tamén é certo o contrario: o corpo cambia a nosa mente e a nosa personalidade.

2. Aumenta os niveis de testosterona

Esta hormona prodúcese en nós durante os deportes, as competicións e os xogos de azar. Pero a testosterona é importante para algo máis que deportes. Non importa se es un home ou unha muller, aumenta a autoconfianza e fai que outras persoas te miren con outros ollos, como unha persoa de confianza que confía no bo resultado do seu traballo. A linguaxe corporal positiva aumenta os niveis de testosterona nun 20%.

3. Reduce os niveis de cortisol

O cortisol é unha hormona do estrés que interfire coa súa produtividade e crea efectos negativos para a saúde a longo prazo. Reducir os niveis de cortisol reduce o estrés e permite pensar con máis claridade, tomar decisións máis rápido, especialmente en situacións difíciles. Despois de todo, é moito mellor ter un xefe que non só confía en si mesmo, senón tamén tranquilo que un que berra e se rompe. A linguaxe corporal positiva reduce os niveis de cortisol no sangue nun 25%.

4. Crea unha combinación poderosa

As persoas influentes adoitan ser máis agresivas, seguras e optimistas. Realmente pensan que poden gañar e arriscarse con máis frecuencia. Hai moitas diferenzas entre persoas fortes e débiles. Pero a principal diferenza fisiolóxica está nestas dúas hormonas: a testosterona, a hormona do liderado, e o cortisol, a hormona do estrés. Os machos alfa dominantes na xerarquía dos primates teñen altos niveis de testosterona e baixos niveis de cortisol.

Esta combinación crea confianza e claridade mental que son ideais para traballar en prazos axustados, tomar decisións difíciles e poder xestionar grandes cantidades de traballo. Pero se tes un conxunto diferente de hormonas, podes usar unha linguaxe corporal positiva para cambiar cousas que non ocorren de forma natural. As poses poderosas cambiarán os niveis hormonais e axudarán a relaxarse ​​antes dun exame ou dunha reunión importante.

5. Faite máis atractivo

Nun estudo da Universidade de Tufts mostráronlles aos estudantes vídeos sen son. Eran conversas entre médicos e pacientes. Só observando a linguaxe corporal dos médicos, os estudantes puideron adiviñar en que casos o paciente denunciou posteriormente ao doutor, é dicir, considerábase vítima dun tratamento incorrecto.

A linguaxe corporal afecta a forma en que os demais te perciben e pode ser máis importante que o teu ton de voz ou incluso o que dis. Saber usalo correctamente fai que a xente confíe máis en ti. Cando te sentes seguro, asume certas poses de poder. Pero finxindo ter confianza, realmente sentes o poder.

6. Transferencias competenciais

Un estudo de Princeton descubriu que só se necesita un vídeo de candidatos a senado ou gobernador para prever con precisión cal gañará as eleccións. Aínda que isto non afecte á túa elección, mostra que a percepción da competencia depende en gran medida da linguaxe corporal.

A linguaxe corporal é unha poderosa ferramenta nas negociacións (mesmo virtuais). E non hai dúbida de que xoga un papel importante na túa capacidade de convencer aos demais da túa forma de pensar, incluso durante unha videoconferencia.

7. Mellora a intelixencia emocional

A capacidade de comunicarse de forma eficaz é fundamental para o desenvolvemento da intelixencia emocional. Ao aprender posturas fortes, podes mellorar o teu EQ e medir esas melloras cunha proba. Pero o seu obxectivo non é pretender ser competente e intelixente durante a entrevista, senón facelo parte da súa personalidade.

É como cun sorriso, aínda que te obrigaches a sorrir, o estado de ánimo aínda aumenta. Para iso, abonda con tomar posturas fortes durante dous minutos ao día ou durante dous minutos antes dunha situación estresante. Sintoniza o teu cerebro para obter os mellores desenvolvementos.

8. Xúntao todo

Moitas veces pensamos na linguaxe corporal como resultado das nosas emocións, estados de ánimo e sentimentos. Isto é certo, pero tamén o contrario: cambia o noso estado de ánimo, as emocións e configura a nosa personalidade.