Despois de atopar un traballo de soño, estamos preparados para moito para conseguir un traballo. Vemos o obxectivo, cremos en nós mesmos, non notamos obstáculos. Melloramos os currículos, pasamos por numerosas quendas de entrevistas, realizamos tarefas de proba. Pero para o que moitas veces non nos atopamos completamente preparados é defender as nosas reivindicacións salariais. Sobre como convencer a un empresario de que che pague o que realmente custa, no capítulo do libro de Alena Vladimirskaya "Anti-Slavery. Busca a túa chamada.»
Veña, querida, voa, apura, elixe un traballo e unha empresa que che guste. Pero o máis importante, non esquezas negociar o teu salario. Isto adoita facerse na fase da entrevista.
Antes de dicirche como regatear un soldo, regalarei aos meus colegas con menullos. Agora cada empresa ten un determinado rango salarial para cada posible vacante, dentro do cal os RRHH traballan na entrevista. Digamos 100-150 mil rublos. Por suposto, os RRHH sempre se esforzarán por comprar un candidato máis barato, e non só por avaricia.
O límite inferior chámase como punto de partida para que, cando un empregado amose uns resultados ou logros de calidade en seis meses, poida aumentar o seu soldo sen un duro golpe para o peto da empresa. A persoa está contenta, motivada, a empresa mantén o orzamento: todas as partes están satisfeitas. Si, tales empresarios son astutos: queren traballar dun xeito cómodo e rendible para eles.
A túa tarefa como candidato é facer o que che resulte beneficioso, é dicir, negociar máis ao principio. Pero como entender o que realmente pode ofrecerche unha empresa, non vender demasiado barato e non pedir demasiado?
Do mesmo xeito que existe unha brecha salarial nunha empresa, existe no sector e no conxunto do mercado.
Por algunha razón, a cuestión da cantidade que se pode e debe chamar nunha entrevista moitas veces confunde á xente. A maioría simplemente non sabe o que valen e, como resultado, regalan as súas habilidades moito máis barato do que poderían.
Tradicionalmente, nunha entrevista, a pregunta sobre o salario estimado vén de RRHH, e a persoa do outro lado da mesa pérdese. Non te perdas, é moi sinxelo descubrir o teu valor.
Do mesmo xeito que existe unha brecha salarial nunha empresa, existe no sector e no conxunto do mercado. Para saber cal será a cantidade adecuada no seu caso e en que centrarse, basta con ir a calquera sitio de traballo principal, buscar prazas para o posto ao que solicita e ver cantos cartos dan de media. Todo!
Só sexa realista. Digamos, se ves unha vacante por 200 mil rublos, pero será un ou dous, e todo o resto - 100-120 mil, por suposto, non ten sentido pedir 200 mil nunha entrevista. Non o farán, así que quédate coa mediana.
Cando pronuncia claramente as súas competencias, o reclutador entende que ten o nivel requirido
Non obstante, mesmo no caso do salario medio, cómpre xustificar por que se solicita. Condicionalmente: "Conto con 100 mil rublos, porque teño máis de 5 anos de experiencia, entendo as características específicas da túa empresa e levo 2 anos traballando na industria nunha posición similar". Cando indicas claramente as túas competencias, o reclutador entende que realmente tes o nivel necesario para percibir un salario medio.
É hora de facer unha pequena digresión aquí. En Antiescravitude, de media, varios centos de persoas estudan ao mesmo tempo. Todos acoden a entrevistas, e adoita ocorrer que varias persoas veñen de nós para unha mesma vacante na mesma empresa. Varios homes e varias mulleres. E con cada un deles falan de soldos e de regateo.
Por que me centrei en homes e mulleres? Porque funcionan de formas completamente diferentes.
Cando os empresarios colocan a cantidade directamente na vacante, por exemplo, escriben "a partir de 100 mil rublos", non se esqueza de dicir esta cantidade. Non penses que RRHH o fará por ti. Cando se trata de cartos, di que estás preparado para comezar a traballar cun salario de 100 mil con perspectiva de crecemento. Non intente adiviñar a barra superior, só discuta inmediatamente as condicións para un aumento salarial.
Para ser descarado, hai que ser moi necesario
Negociar duro e descarado sobre os salarios -digamos que che dan 100 mil, e queres 150 (o que supón un gran salto porcentual)- só é posible nun caso: cando te cazan. Cando o RH está á túa porta, comenta todas as túas publicacións nas redes sociais, escribe cartas, chama e chama ao PM. Claro que esaxero, pero entendes que para ser descarado hai que ser moi necesario. Pero mesmo neste caso, primeiro debes enfatizar unha vez máis todos os teus logros e vantaxes. A arrogancia, non apoiada por nada, non xogará nas túas mans.
E, finalmente, un pequeno matiz. Cando nomees a cantidade, di sempre a frase máxica: "Gustaríame continuar a partir desta cantidade e, por suposto, gustaríame aumentar aínda máis, pero estou preparado para discutir o sistema de motivación agora mesmo".
Por que facelo? Co fin de protexerse se de súpeto nomea unha cantidade que non cae na garfo salarial da empresa, pero non moito. Convencionalmente, nomeabas 100 mil, e o seu límite é de 90. Con esta frase, dáslle ao RRHH a oportunidade de ofrecerche opcións. Ben, entón aceptas ou non, é completamente a túa decisión.