Cando decidimos se contratar un seguro, que sobremesa escoller nunha cafetería ou que vestido da nova colección comprar, podemos dicir sen ambigüidades o que nos impulsa?
O psicólogo evolucionista Douglas Kenrick e o psicólogo Vladas Grishkevichus ofrecen unha explicación: as nosas motivacións están suxeitas a diferentes necesidades evolutivas que formaron os nosos antepasados. De cada necesidade, unha determinada "subpersonalidade" é responsable, que se activa baixo a influencia dos estímulos.
Non é doado descubrir cal está a "falar" neste momento. Se decidimos mercar unha bicicleta (aínda que adoitamos ir en coche), podemos sentirnos intimidados pola historia dun amigo sobre un accidente, queremos enfatizar os nosos puntos de vista progresistas ou queremos impresionar a un colega apaixonado polo medio ambiente. Os autores esperan que as súas ideas nos axuden a comprender mellor as causas do noso comportamento e a resistir aos que intentan manipularnos.
Pedro, 304 p.