11 descubrimentos no camiño do hobby ao negocio

Dmitry Cherednikov ten 34 anos. É un comerciante exitoso e experimentado, na súa carteira hai moitos proxectos de varios tamaños: enchendo o contido dun coñecido sitio de busca de emprego, promocionando mobles de luxo, o posto de xefe do departamento de marketing nunha gran corporación de construción. Hai case un ano, por fin despediuse do traballo dun empregado contratado: despois de que non tivese perspectivas en último lugar para el, quedou nunha encrucillada, xa sexa para buscar de novo un posto con ingresos garantidos nunha empresa estranxeira. , ou para crear algo propio, sen contar nun principio para unha renda permanente.

A elección non é doada, xa ves. E lembrou como con 16 anos soñaba co seu propio negocio. En que área en particular - non era tan importante, o principal - o seu. E de súpeto, despois do despedimento, as estrelas formáronse así: é hora.

O seu negocio comezou coa coser unha carteira de coiro, pero a primeira filloa resultou ser grumosa. Sería posible desistir inmediatamente e non tentalo de novo. Pero o noso heroe coseu o segundo, e o comprador quedou satisfeito. Agora Dmitry ten seis liñas de negocio activas e, ao parecer, esta cifra non é a definitiva. É un mestre de accesorios de coiro, un presentador de talleres de coiro, un autor e presentador de cursos de mercadotecnia, un líder da cerimonia do té e un provedor de tés chineses únicos, el e a súa muller teñen unha empresa de deseño de xardíns e creación de sistemas de rega en casas particulares, é fotógrafo e participante en espectáculos inmersivos.

E Dmitry está convencido de que moitos destes proxectos pódense crear en diferentes áreas: confía no coñecemento e na experiencia en mercadotecnia, e percibe calquera actividade, calquera evento da vida como unha escola na que aprende algo. Nada nesta vida é en balde, Dmitry está seguro. A que tivo que enfrontarse en si mesmo e no seu entorno, que descubrimentos fixo?

Descubrimento número 1. Se decides escoller o teu propio camiño, o mundo exterior resistirá

Cando unha persoa segue o seu camiño, o mundo exterior fai todo o posible por traelo de volta. O 99% das persoas viven segundo o esquema estándar — no sistema. É como todos os futbolistas xogan ao fútbol, ​​pero só o 1% faino a nivel mundial. Quen son eles? Os afortunados? Único? Persoas talentosas? E se lles preguntas como chegaron a ser ese 1 por cento, dirán que había un gran número de obstáculos no seu camiño.

No momento en que decidín seguir o meu propio camiño, escoitaba moitas veces: "Vello, por que necesitas isto, tes unha posición xenial!" ou «É tan difícil que non podes facelo». E comecei a desfacerme de tales persoas preto. Tamén notei: cando tes moita enerxía creativa, moitas persoas teñen ganas de usala. "E fai isto por min!" Ou esfórzanse por sentarse no pescozo e asentarse. Pero cando saes de Matrix, especialmente cun proxecto ou idea interesante acabado, de súpeto hai moita enerxía libre.

Hai tantas cousas no mundo que poden facerte desviar, incluído o medo pegajoso, as substancias nocivas e os contactos. O camiño cara a ti mesmo comeza a través do esforzo, que te adestra e, como resultado, aínda ocorre máis acción. "Podo correr un maratón?" Pero comeza a correr, aumentando a carga gradualmente. Primeiros 10 minutos. Mañá — 20. Un ano despois, podes facer distancias de maratón.

A diferenza entre principiante e experimentado desaparece no terceiro mes de aprender a correr. E podes aplicar esta técnica a calquera actividade. Sempre te convertes nun mestre en algo. Pero todos os mestres comezaron pequenos.

Descubrimento número 2. Necesitas crer en ti mesmo, pero tamén crear un airbag

Ao saír do despacho, cría na miña forza, non tiña medo de non ter un teito sobre a miña cabeza, de morrer de fame. Sempre podería volver á oficina. Pero antes de marchar estaba ben preparado: estudei intensivamente mercadotecnia, facíao en calquera tempo libre. Estou profundamente convencido de que a fórmula «economía + mercadotecnia» é o principal que funciona no mundo.

Por economía, refírome a unha comprensión completa dos procesos nos que realmente se pode facer algo lexitimamente e obter o mesmo resultado por menos esforzo (material, temporal, enerxético).

O marketing é a ferramenta para conseguilo. Creei un airbag: na miña conta acumulábanse uns 350 mil rublos, o que sería suficiente para a miña muller e para min durante varios meses, tendo en conta os nosos gastos, pagar un apartamento alugado e iniciar investimentos no noso negocio. Tamén é importante contar co apoio dun círculo próximo. A miña muller Rita é a miña principal aliada. Traballamos xuntos nos nosos proxectos.

Descubrimento número 3. Non se pode iniciar un negocio a crédito

Préstamos, débedas: este é un desvío, unha estafa, cando tentas atraer de forma fraudulenta algo que non che pertence. Algunhas persoas recorren a grandes fraudes: matan, chantaxean, apoderan de negocios ou de bens. Se compras un apartamento ou un coche a crédito, isto é reducir a enerxía, simplemente estás tirando por nada.

Segundo as miñas estatísticas, as persoas que se desvían acaban sen conseguir o que querían orixinalmente e viven infelices. A realidade é boa para equilibrar a balanza, e ao final o «estafador» non conseguirá o obxectivo que se propoñía. As débedas e os préstamos só se poden tomar en caso de problemas de saúde, por exemplo, para unha operación. Cando unha persoa se recupera, a enerxía volverá 125 veces máis que a gastada.

Que queres dicir sen bypass? É entón cando comprendes claramente por onde comezar para que as cousas avancen de forma natural, a partir dos recursos dispoñibles: o teu tempo, a túa enerxía, o teu cerebro e os teus propios esforzos.

Descubrimento #4: para experimentar algo o máis difícil é investir en ti mesmo.

Cada racha da miña vida non é branca nin negra. É novo. E non sería o que son agora sen eles. Estou agradecido por cada situación porque me ensinaron cousas incribles. Cando unha persoa se move en diferentes direccións, proba algo novo, experimenta na súa propia pel, esta é unha experiencia que definitivamente será útil. Este é un investimento en ti mesmo.

Durante a crise de 2009, ata traballei de mensaxeiro. Unha vez, a alta dirección da empresa envioume a unha tarefa responsable (como entendín máis tarde, entregar soldos aos empregados). E de súpeto dinme que me despiden. Analizei a situación durante moito tempo, tratando de entender cal era o motivo. Fixen todo perfectamente, sen pinchazos. E decateime de que se trataba dunha especie de xogos internos dentro da empresa: o meu xefe inmediato non permitía que as autoridades superiores dispuxesen de min (chamáronme sen que ela soubese).

E cando ocorreu algo parecido noutra empresa, xa me ensinaron e tiven tempo para xogar. Ver leccións mesmo en problemas tamén é unha experiencia e un investimento en ti mesmo. Pasas a un ambiente descoñecido para ti e chegan novas habilidades. Por iso estou constantemente aprendendo e facendo moito naquelas situacións nas que sería posible contratar especialistas alleos. Pero nas primeiras etapas do seu negocio, isto non é accesible. Polo tanto, por exemplo, aprendín a crear sitios eu mesmo e aforrei uns 100 mil rublos só no deseño do meu sitio. E así sucede noutras moitas áreas.

Descubrimento no 5. O que trae pracer trae resultados

Como entender que o camiño elixido é o correcto, exactamente o teu? Moi sinxelo: se o que fas che dá pracer, entón é teu. Todo o mundo ten algún tipo de paixón, afección. Pero como podes facer un negocio con iso? En xeral, os nomes "hobby" e "negocio" foron inventados por aqueles que están tentando escoller entre dous estados - cando gañas ou non gañas. Pero estes nomes e división son condicionais.

Temos recursos persoais que podemos investir, e eles traballan nunha certa tracción. Estamos facendo un esforzo. A paixón é amor polo que fas. Nada funcionará sen ela. Só entón chega o resultado. Ás veces a xente comeza unha cousa e atópase noutra. Comezas a facer algo, comprendes o mecanismo do traballo, sentes se che dá pracer. Engade ferramentas de mercadotecnia E un día notas o pracer que obtén outras persoas co que ti creas.

O servizo é algo que en calquera país axudarache a competir no mercado. Así vendeches con cariño o teu servizo e produto de calidade. Para garantir que o cliente estea sempre satisfeito un pouco máis do esperado.

Descubrimento no 6. Cando elixes o teu camiño, coñeces á xente adecuada.

Cando estás no camiño correcto, a xente adecuada está obrigada a aparecer no momento axeitado. A verdadeira maxia ocorre, non podes crer nela, pero é verdade. Un tipo que coñezo quería gravar os sons do deserto e para iso ía levar unha estación cara de viaxe, pero non resultou. E así chega ao deserto e conta a súa historia á primeira persoa coa que se atopa. E di: "E acabo de trouxo unha instalación musical así". Non sei como funciona este mecanismo, pero definitivamente existe.

Cando comecei a facer cerimonias do té, tiña moitas ganas de conseguir certas teteras. Atopeinos accidentalmente en Avito, merqueinos por 1200-1500 rublos en total, aínda que cada un deles individualmente custaría moito máis. E varios artefactos de té comezaron a "voar" para min sós (por exemplo, un pastor portátil dun mestre con 10 anos de experiencia).

Descubrimento #7

Pero como non afogarse nunha gran cantidade de tarefas que crecen coa chegada de cada nova dirección? Nos meus cursos de mercadotecnia falo de como resolver problemas por lotes: compoño outros semellantes e distribúo estes “paquetes” ao longo do día, aliñando e destinándolles un tempo determinado. E o mesmo durante unha semana, un mes, etc.

Estando comprometido nun paquete, non me distrae outro. Por exemplo, non miro constantemente o correo ou mensaxería instantánea; dediquei tempo a iso (por exemplo, 30 minutos ao día). Grazas a este enfoque, aforrase unha enorme cantidade de enerxía e síntome ben aínda que teña moitas cousas que facer.

Descubrimento no 8. Hai que facer todo o que está escrito no diario.

Cando tes un obxectivo grande e grandioso, é difícil logralo: non hai emoción, non hai zumbido. É mellor establecer pequenos obxectivos a curto prazo e asegurarse de alcanzalos. A miña regra: hai que facer todo o que está escrito no diario. E para iso cómpre anotar obxectivos intelixentes realistas: deben ser comprensibles, medibles, claros (en forma de número ou imaxe específicos) e viables no tempo.

Se planeas mercar unha mazá hoxe, debes facelo por todos os medios. Se queres algunha froita exótica de Malaisia, calcula o algoritmo para obtela, inscríbea no teu diario e completa este paso. Se hai un gran obxectivo (por exemplo, dirixir Instagram (unha organización extremista prohibida en Rusia) e crear unha clientela), divídoo en pequenas tarefas comprensibles, calculando recursos, forza, saúde, tempo, diñeiro, para publicar. unha publicación ao día, por exemplo. Agora consigo facer tantas cousas nun modo tranquilo, polo que adoitaba estar nunha presión de tempo infernal.

Descubrimento #9

Pero os nosos recursos físicos e emocionais non son ilimitados. De que son capaces o cerebro e o corpo é imposible saber ata que o probas empíricamente. Comeza a facer e despois axusta. Houbo un momento no que pensei que me rompería para non erguerme de novo. Chegou a un estado no que podía perder o coñecemento en calquera segundo debido á fatiga. Para cumprir unha orde importante, pasei 5 días no traballo cun sono irregular durante 3-4 horas.

A miña muller e máis eu estabamos no mesmo espazo, pero non había tempo nin para dicirnos unhas palabras. Tiña un plan: calculei que tardaría outros dous días en completar esta orde, e despois debo descansar. Foi unha experiencia moi difícil. Pero grazas a el descubrín como manterme máis tempo en estado de actividade e alegría.

A conexión corpo-mente é fundamental. Para comezar a mente primeiro, despois o corpo, hai un conxunto especial de exercicios para iso. En xeral, manter o corpo en boa forma co noso moderno estilo de vida sedentario é extremadamente importante. Asegúrese de facer exercicio durante o día.

O meu pasado deportivo axúdame (fun bailarín profesional), agora apaixona o jiu-jitsu brasileiro. Se hai oportunidade de andar en monopatín ou correr, fareino, e non sentarme no transporte público ou nun coche. Unha nutrición adecuada, un bo sono, a ausencia de substancias nocivas na vida, a carga sobre o corpo - isto permítelle activar rapidamente a conexión mente-corpo e manter a capacidade de traballo durante moito tempo.

Descubrimento #10. Fai preguntas e as respostas virán por si soas.

Hai tal técnica: escribimos preguntas - 100, 200, polo menos 500, que debemos responder nós mesmos. De feito, enviámonos «solicitudes de busca» a nós mesmos, e as respostas veñen do espazo. Hai un xogo que probablemente moitos recorden da infancia. O nome condicional é "Rapa cun pano". Lembro como nos sentamos na rúa cun grupo de rapaces e coincidimos: quen primeiro vexa á nena cun pano na cabeza, todo o mundo vai tomar un xeado. O máis atento non se centra constantemente na imaxe da moza.

É só que o noso subconsciente funciona como un ordenador. Recibimos información a través da «interfaz»: oídos, ollos, nariz, boca, mans, pés. Esta información é capturada inconscientemente e procesada moi rapidamente. A resposta chega en forma de pensamentos, opinións, ideas. Cando nos facemos unha pregunta, o noso subconsciente comeza a arrebatar a todo o fluxo de información exactamente o que se adapta á nosa solicitude. Pensamos que é maxia. Pero, de feito, só observas o espazo, as persoas e o teu cerebro dará os datos correctos no momento adecuado.

Ás veces, este é un coñecido casual cunha persoa. A túa intuición léao nunha fracción de segundo e diche: coñécense. Realmente non entendes por que deberías facer isto, pero ides coñecernos. E entón resulta que este coñecido lévache a un nivel completamente diferente.

Descubrimento no 11. Equilibrio entre o pracer e a tentación de gañar moito

Se lle dás ao teu traballo moita enerxía positiva con cariño, dás un zumbido, volve a casa canso e entende: "¡Guau! Hoxe foi un día así, e mañá será un novo, aínda máis interesante! Significa que vas na dirección correcta.

Pero atopar o camiño é parte do éxito. É importante permanecer no momento no que entendes: podo ir a outro nivel e gañar aínda máis cartos. Pero ao mesmo tempo, parece que cedeses a algo importante para ti mesmo: ter pracer. En cada etapa, paga a pena comprobar a si mesmo: estou drogando co que estou facendo ou estou a perseguir o diñeiro de novo?